Comment calculer la marge ?
Connaître votre marge, et pas seulement votre majoration, est essentiel pour comprendre quelle part de chaque euro facturé correspond réellement à votre bénéfice. Avec Houzz Pro, vous pouvez définir votre marge cible directement pour chaque poste de vos devis, factures et avenants. Le système calcule automatiquement la majoration et le prix unitaire appropriés à partir du coût unitaire existant.
Le calculateur intégré aux documents synchronise automatiquement les valeurs de marge et de majoration. Vous pouvez ainsi définir vos prix de la manière qui vous convient le mieux. Voyons comment ces valeurs sont calculées.
Comprendre les calculs
La marge et la majoration permettent toutes deux de mesurer le bénéfice, mais elles sont calculées à partir de valeurs différentes. La marge correspond au bénéfice exprimé en pourcentage du prix de vente, tandis que la majoration correspond au bénéfice exprimé en pourcentage du coût.
Par exemple, si un élément vous coûte 100 € et que vous le vendez 150 €, votre bénéfice est de 50 €. Votre marge est de 33 % (50 € ÷ 150 € de prix de vente), tandis que votre majoration est de 50 % (50 € ÷ 100 € de coût).
Ces deux valeurs répondant à des besoins différents, elles ne sont jamais identiques pour un même élément. Notre calculateur effectue automatiquement la conversion afin que vous puissiez saisir vos prix comme vous le souhaitez, sans avoir à effectuer vous-même les calculs.
Houzz Pro utilise les formules suivantes lorsque vous saisissez une valeur dans l’un des trois champs :
- Prix unitaire = Coût unitaire ÷ (1 − Marge %)
- Marge % = (Prix unitaire − Coût unitaire) ÷ Prix unitaire
- Majoration % = (Prix unitaire − Coût unitaire) ÷ Coût unitaire
Afficher et définir la marge dans les documents
Pour afficher la marge des lignes de vos documents, vous devez activer la colonne « Marge ». Cliquez sur le bouton « Personnaliser » en haut de la section des éléments, puis activez « Marge ».
Une fois activée, la colonne « Marge » apparaît dans la vue de modification de votre document. Par défaut, la marge n’est pas visible par les clients, mais vous pouvez l’afficher si vous le souhaitez. Consultez cet article pour en savoir plus.
Pour définir le pourcentage de marge, cliquez simplement dans la colonne de la ligne que vous souhaitez modifier et saisissez la marge souhaitée. Cliquez sur la coche ou appuyez sur Entrée/Retour sur votre clavier pour enregistrer la valeur.
Remarque : le Prix unitaire et la Majoration s’ajustent automatiquement en fonction de la marge saisie.
Vous pouvez également cliquer sur l’icône de calculatrice dans la colonne « Majoration » pour ajuster la « Marge », la « Majoration » ou le « Prix unitaire » depuis un seul et même écran.
Dans le calculateur, vous pouvez saisir la marge, la majoration ou le prix unitaire souhaité. Les autres valeurs s’ajusteront automatiquement. Cliquez sur « Définir » pour appliquer les montants correctement calculés à votre élément.
Pour modifier le Coût unitaire, vous devez le mettre à jour directement dans la colonne du même nom.
Définir une marge par défaut pour tous les éléments
Vous souhaitez appliquer la même marge à tous les éléments d’un document ? Survolez l’en-tête de la colonne « Marge », puis cliquez sur la flèche pour ouvrir le menu. Sélectionnez « Définir la valeur par défaut », puis saisissez la valeur souhaitée. Cette marge sera appliquée à tous les éléments du document. Vous pourrez ensuite modifier individuellement la marge de chaque élément directement sur la ligne correspondante.